Uma página de destino de site corretamente projetada e funcionando é uma coisa linda. Ele cumprimenta os clientes calorosamente, informa os leads e até coleta informações de contato do cliente. Apresenta notícias e informações relevantes para o seu setor e compartilha comunicações internas e externas.

E faz isso 24 horas por dia, 7 dias por semana, 52 semanas por ano, sem nunca pedir aumento de salário.

Mas isso só é verdade se a página de destino do seu site for bem projetada, mantida e otimizada para as brânquias. A arte e a ciência de uma página de destino perfeita está além do escopo de um único artigo, mas podemos começar ajudando você a identificar sete dos pontos problemáticos mais comuns – e prejudiciais.

1. Declaração de valor pouco clara

Normalmente, os novos visitantes de sua página permanecerão nela apenas de 3 a 15 segundos antes de se distrair. Nesse período, você deve oferecer um motivo claro e visível para ficar e interagir com a página.

Esse motivo é a sua declaração de valor. Que valor seus leitores recebem em troca do tempo que você pede que eles gastem? Conteúdo de alta qualidade é obrigatório (e, com sorte, um dado adquirido), mas você também precisa puxá-los para que experimentem esse conteúdo.

Sua página de destino faz isso? Se sim, ótimo! Se não, você deve consertar isso. Se você não tiver certeza, pergunte-se:

  • Existe um título atraente e visível que expresse os benefícios finais de forma clara e sucinta?
  • Existe um subtítulo explicando sua oferta com mais detalhes?
  • Existem gráficos de suporte que atraem a atenção para o título e o subtítulo?

Se não houver, adicione-os agora.

2. Má sinalização

Sua página de destino não existe apenas para ser bonita. O objetivo é convencer as pessoas a agirem. Se você não tornar mais fácil encontrar sua frase de chamariz, a maioria dos espectadores não a procurará.

entregar valor suficiente para compensar o incômodo

Você deve deixar claro – em termos tão sucintos e eficientes quanto possível – por que a ação que você deseja que o leitor execute agregará valor suficiente para que valha a pena o incômodo. Diga a eles, em palavras que se destaquem do resto da página, o que você deseja que eles façam e o que receberão por isso.

Melhorar suas estatísticas de sinalização, perguntando a si mesmo as seguintes perguntas:

  • Você tem uma compreensão clara de qual deve ser a próxima etapa na jornada do cliente de um visitante?
  • É fácil encontrar e dar esse passo em seu site?
  • O seu texto apresenta um argumento claro e convincente a favor de dar esse passo?

Se você puder responder sim a todas as três perguntas, sua sinalização provavelmente é boa (ou pelo menos boa o suficiente por enquanto). Se não, agora você sabe o que precisa fazer para melhorá-lo.

3. Tempo de carregamento lento

Lembra daquele limite de tempo máximo de 3 a 15 segundos que mencionamos anteriormente? Esse intervalo inclui o tempo gasto esperando o carregamento de sua página de destino, e cada microssegundo dessa espera aumenta a probabilidade de um leitor escapar de tudo. Você deve obter o tempo de carregamento o mais rápido possível.

Os visualizadores que saem da sua página de destino antes do tempo – inclusive enquanto ainda aguardam o carregamento – aumentam a taxa de rejeição do seu site. Taxas de rejeição mais altas reduzem suas classificações no Google e em outros mecanismos de pesquisa, o que significa que uma página que carrega muito lentamente não apenas impressiona menos visualizadores, mas também obtém menos visualizadores em geral.

Melhorar o tempo de carregamento geralmente é uma tarefa para sua equipe de tecnologia ou para qualquer pessoa no escritório que seja responsável por supervisionar seu serviço de hospedagem. Dito isso, aqui estão algumas das maneiras mais importantes de otimizar esse fator importante:

  • Otimize o tamanho da imagem, formato de arquivo e compactação;
  • Limpe seu banco de dados excluindo rascunhos salvos, revisões antigas, plug-ins não usados ​​e detritos virtuais semelhantes;
  • Confirme se o seu tema WordPress (se aplicável) está otimizado para carregamento rápido;
  • Use uma rede de distribuição de conteúdo para armazenamento de arquivos;
  • Analise o tempo de resposta do servidor com seu serviço de hospedagem e trabalhe com eles para reduzi-lo;
  • Instale ferramentas que aproveitem o cache do navegador;
  • Conserte todos os seus links quebrados;
  • Remova todos os bloqueios de renderização do JavaScript;
  • Reduza o número de redirecionamentos necessários para chegar à sua página;
  • Otimize seu código, especialmente em CSS, JavaScript e HTML;
  • Ativar compactação de arquivo – exceto em imagens;
  • Substitua todo o conteúdo PHP por HTML sempre que possível.

É um trabalho técnico, detalhado, mas importante. Se você não tem membros da equipe à altura dessas tarefas, pode valer a pena contratar uma empresa de consultoria externa para fazer isso por você.

4. Apenas uma página inicial

Você tem uma boa ideia das esperanças, medos, pontos fracos, dados demográficos, gostos e desgostos de seu cliente ideal e outras informações importantes. Se você tiver vários tipos diferentes de clientes, não poderá usar a mesma página de destino para cada um de seus grupos de clientes. Cada grupo tem características diferentes que os farão seguir sua frase de chamariz, então você não quer oferecer apenas uma página de destino.

Da mesma forma, você provavelmente também tem mais de um produto ou conjunto de conteúdo e ofertas para gerar vendas. Ter apenas uma página de destino pode perder leads porque a página é otimizada apenas para um desses produtos ou conjuntos de conteúdo.

O ideal é que você tenha uma página de entrada exclusiva com uma oferta personalizada para cada um dos modelos de cliente que enviaria esses indivíduos a cada um dos produtos e conjuntos de conteúdo. Um anúncio para profissionais na faixa dos 30 anos que ganham mais de US $ 50.000 por ano levaria a uma página de destino construída para eles, enquanto um anúncio para chefes de família que trabalham em casa levaria a uma página de destino construída para eles.

Sim, isso significa que uma empresa com três perfis e quatro conjuntos de conteúdo precisaria de 12 páginas de destino. E sim, vale a pena esse tipo de esforço.

5. Visual insuficiente

“Uma imagem vale mil palavras” é uma sabedoria milenar, mas está longe de ser verdade no mundo da Internet – na verdade, vale mais. Uma rápida olhada nas mídias sociais e no desempenho do blog dirá a você que muitas pessoas verão, se divertirão e compartilharão uma foto ou vídeo, mas muitas não lerão um post de 1.000 palavras inteiro sobre o mesmo tópico.

O desempenho de sua página de destino depende das imagens que você usa e de como você as apresenta. O layout da sua página está de acordo com as melhores práticas de design visual da web:

  • Incluir imagens que reforcem emocionalmente as expressões de valor dos principais benefícios do seu produto;
  • Contendo espaço em branco suficiente para não ser intimidante;
  • Fornecer imagens de dados para indicar o valor do que você faz;
  • Usar dicas de design visual para direcionar o olhar para seus pontos de conversão;
  • Aplicar gradientes de cor para destacar ofertas e sua chamada à ação;
  • Usando infográficos para substituir a temida “parede de texto”.

Se você pode dizer sim para metade dessas coisas, continue. Caso contrário, este ponto pode ser um dos melhores lugares para começar com um redesenho da página de destino.

6. Pedir muito, muito em breve

Crie frases de chamariz personalizadas que atendam a todos os níveis de interesse, necessidade e desejo

Nem todos os visitantes da página de destino são criados iguais. Alguns são fãs fervorosos e especialistas no que você faz, prontos para um white paper de 10.000 palavras que se aprofunda na pesquisa que dá suporte ao seu caso de uso. Outros podem ter ouvido falar sobre seu setor em uma página do Instagram e querer saber o básico do que você faz.

Não há nada pior do que acessar um site e ser solicitado a fornecer todas as suas informações pessoais imediatamente. Se o seu apelo à ação exige muito conhecimento, um compromisso muito profundo ou até mesmo muitas informações pessoais, considere reduzir. Caso contrário, você corre o risco de rejeitar clientes em potencial.

Melhor ainda, volte ao número 5 acima e crie uma nova página de destino para iniciantes e leads em estágio inicial. Elabore chamadas à ação personalizadas que atendam a todos os níveis de interesse, necessidade e desejo.

7. Sem elementos de confiança

Oferecer algum tipo de referência ou testemunho autêntico do cliente é importante. Tudo se resume na mesma coisa: dizer àqueles que lêem sua landing page que outras pessoas já gostam do que você faz e como você faz.

Exemplos de elementos de confiança modernos eficazes incluem:

  • Citações de comentários positivos ao lado de uma foto do revisor;
  • Capturas de tela de postagens em mídias sociais elogiando sua empresa ou produto;
  • Entrevistas curtas em vídeo de clientes satisfeitos;
  • Blurbs para líderes do setor que aprovam você;
  • Imagens que retratam credenciais e certificações comerciais;
  • Links para cobertura positiva da imprensa;
  • Logos de clientes empresariais conhecidos que compram e confiam em sua marca.

Pensamento final: o que vem a seguir?

Não há uma maneira garantida de transformar uma landing page de algo cheio de furos em algo perfeito. Mas, primeiro, faça uma auditoria em sua página de destino usando esta lista como guia. Observe quais erros existem. Em seguida, classifique-os em ordem do que leva menos tempo para consertar e do que leva mais tempo para consertar.

Em seguida, corrija-os nessa ordem. Descobrimos que fazer as correções rápidas aumenta a empolgação e o ímpeto, ao passo que começar com uma correção mais difícil pode atrapalhar todo o processo.

Se nenhum desses erros existir em sua página de destino, parabéns. Ainda há muito trabalho a fazer em seu site e marketing de conteúdo, mas não está entre esses erros de novato.

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